サラリーマン時代、
食品会社の営業所所長をやっていました

当時１人頭６００万円／月売上をすると１人前といわれていました

同じ６００万円の売上ですが、
利益を確保して売上を上げる人、
利益率を下げながら売上を達成する人
がいます

会社への貢献度は、基準によって評価が違います
営業成績管理表には売上、利益額、利益率が表記されます
売上が右肩上がりで伸び盛りの会社は前年比が不問でした
前月対比と目標達成率が重要な評価ポイントでした

利益項目の評価は、
利益率評価と利益額評価を併せて評価する必要がありますが、
工場で利益をしっかり確保しているので、
営業は売上至上主義の傾向がありました

どのタイプの営業マンの評価が高くなるでしょうか？

＜事例＞

・３００万円×２０％（利益率）⇒６０万円（営業利益額）

・５００万円×１８％（利益率）⇒９０万円（営業利益額）

・６００万円×１５％（利益率）⇒９０万円（営業利益額）

・１０００万円×１５％（利益率）⇒１５０万円（営業利益額）

・１２００万円×１０％（利益率）⇒１２０万円（営業利益額）

・２０００万円×▲５％（利益率）⇒▲１２０万円（営業利益額）

売上は企業の血液（お金）です
血液がどろどろになると動脈硬化を起こします
血流が減ると貧血（金欠）になってしまいます

企業が生き延びるためには、
最低ラインの売上確保が必須です

そのためには、
高い目標をたてるか、
確実に達成できる目標をたてて走るかは、
営業のトップマターです

消費税があがろうと売上を確保するのが営業の使命です
加えて消費税分が利益ダウンは避けたいものです