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2013年01月17日
ヒーローインタビュー
２日続いて広域販売マネージャーの牛野と
とあるスーパー様のバイヤー商談に同行しました。
昨日１６日は兵庫県西部地域ではナンバーワンスーパーのＹ様
事前に数店舗を訪問させて戴きました。
すごい！
お客様の購入意欲をグ～ンとＵＰさせるようなＰＯＰ
またひとつひとつの商品について親切な説明ＰＯＰ
大変勉強になりました。
肝心の商談も牛野マネージャーの資料説明
また商品のアピールポイントの説明
普段の社内で見せる表情、表現とはちがい
バイヤー様のココロをググッと惹きつけるモノがありました。
本日１７日は三重県中部地区ナンバーワンスーパーのＭ様
まず取り出した市場全体を分析した資料についてバイヤー様から
「これは大変見やすい資料ですね」とお誉めの言葉。
牛野マネージャーの横顔が口元が引き締まります。
次にお客様の店舗様での販売アイテムについての資料を出すと
「見事なチャート分析で、大変参考になりますね」と最大級のお言葉。
牛野マネージャーの調子がグ～ンと上がってるのが解ります。
店舗様販売状況分析に続き、新商品の説明。
バイヤー様の上半身がググッと前のめりになってます。
牛：「新商品は１月２３日、大安吉日から出荷出来ます」
バ：「よし、２月最初の大安吉日の４日から販売しましょう！」
横でただ座ってるだけの自分でしたが、リズミカルな商談で
牛野マネージャーの本領発揮の２日間の商談でした。
商談が終わり、車内で・・・
「１００点満点で何点だった？」と聞く私。
「ほぼ１００点に近い商談でした」と牛野。
「１００点の要因は？」と私。
「綿密な分析と事前調査と意気込みかなぁ」と・・・。
「それに事前調査で社長同行を戴けて、アドバイスを戴いたこと」
しっかりヨイショも忘れてません(笑)
「なんといっても新しい商品の魅力と価格戦略も大きいですよね」
「新しい看板がサイコーでしたね」
ヒーロの口は滑らかです。
ねぇ、商談でお腹がいっぱいなのは解るけど
昼ごはん、まだ食べてないんだけど？
寝食忘れるとはこういう事をいうんでしょうかね？
ランチを食べるのも忘れるくらい
商談成功が牛野のお腹を満腹にさせたのでしょう・・・(笑)
ふっふふ、新しい看板？
それは、いずれ何の時にナニさせてもらいまっさ。
投稿者 ushino : 2013年01月17日 20:53