« 2008年05月 | メイン | 2008年07月 »
2008年06月30日
和歌山県の地域一番店のスーパー担当の問屋さんと
プライム白ごまいりごま８０ｇ
プライム黒ごまいりごま９０ｇ
プライム白ごまいりごま７０ｇ
プライム黒ごまいりごま８０ｇ
を定番導入していただけるよう
商談をおこないました。
このスーパー様のバイヤー商談は
基本的に問屋さんが行いますので
私は問屋さんに任す事しか出来ません。
神頼みです！
最近は一人で商談をしてきましたが
よりスキルアップを目指すため、
特に関西である商談には
社長に同行していただこうと思います。
そこで、
社長の知識、トーク力、経験、気迫
社長から学べることは全て学びたい！！！
ビシバシ教育していただけますよう
お願い申し上げます。
2008年06月27日
京都方面の百貨店様で
嬉しい話をいただきました。
その百貨店を担当している問屋さんから
「エンド一本を御社にお任せしたいです」と。
この話はまだ確定した訳ではありませんが、
定番商品の売上や、催事販売での結果を
高く評価していただいているようです♪
今後、つめなければいけない事もあり、
ただ喜んではいられませんが、、、、、、、、
当社は大量生産、大量流通を望んでおりません。
出来るだけターゲット決めて、
特に品揃えに差別化を希望されている販売店様との
充実したお取引を願っております。
そして、当社では
３つのしたいことをお願いしております。
一、お店の顧客つくりにささやかでも貢献したい。
一、乾物売り場のマグネットになりたい。
一、他店と差別化した｢ごまの買場｣をつくりたい。
参考にして、採用をご検討していただければ幸いです。
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月26日
北九州・山口出張報告。
また２日間ブログを更新出来ず
申し訳ございません。
早く自宅にパソコン環境を整えなければと
思う今日この頃です。。。。。。
一昨日、昨日の北九州・山口出張ですが、
１．北九州にある高質スーパー担当の問屋さんに
ごまを紹介したところ手応えが良く、
７月中旬～下旬にあるバイヤー商談に
いくことになりました。
２．同じ高質スーパーの日配担当の問屋さんに
ごまとうふを紹介し、
昨日バイヤーに紹介していただきました。
３．山口の既存取引先である問屋さんに
新商品の紹介。
特に販促物付き商品に興味深々でした。
今回の出張で導入が決定したところはありませんが、
次に繋がる出張になったと思います。
特に７月中旬～下旬にあるバイヤー商談は
気合いが入りますね！
商談時間はほんとーに短いですが、
一回きりの勝負です。
この勝負に全てを尽くし、
結果を残したい！！！
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月23日
明日、明後日は
北九州、山口で問屋さんとの商談が４件ありますので
またまた出張です。
新規、拡販営業で
当社の金ごまを広めるチャンス！
毎度のことですが、
今日はその準備に取り組んでいます。
いつもより多く資料をたくさん用意している気がします、、、
今回の商談のテーマは「気がつく事」です！
若い時は色んな事が気づかないものです。
小さなことにも気を配り、気がつき、
私が主導権を握って話を進めれるようにしたいですね。
さて、
また準備に取り掛かるとします！
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月21日
２つだけ！
昨日まで広島・岡山出張に行ってましたが
パソコン環境がなく、
ブログを更新出来ず申し訳ございません。
その広島出張での事を
２つだけご報告させていただきます。
まず１つ目は、以前商談をした
広島の高質スーパーの日配担当の
問屋様にお会いし、
現在の状況などを聞いていると
７月中旬にバイヤー様との商談があるとの事で
私も呼んでいただける事に！
２つ目は、
岡山の高質スーパー担当の問屋様にお会いし、
新商品のご提案、現状確認を。
その高質スーパー様で物流が広がり、
当社のごまのお取り扱い店舗様の増えております。
秋に私が取引したいと思っていた店舗様にも
導入予定です♪
店舗名は導入され次第
石野の営業日記でご報告いたしますので
お楽しみに！！！
あまり良くなかった事は、、、、
あまり良くなかった事は
うまく忘れてしまうようです。
前向きというか
大雑把というか
こんな私です、、、、、、、、、
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月18日
明日は広島へ行ってきます。
明日は営業とは少し違います。
とある取引先様の商品登録をするシステムを
勉強する為の会に参加してきます。
なぜ私が参加する必要があるのか？
この商品登録のシステムを理解していなければ
今後商品が導入されることがないからです、、、、、、、
以前は登録用紙に記入するだけでよかったのですが
パソコン登録になって
とてもとても複雑になってしまったようです。。。
パソコンは便利な物じゃないの？
と、思いもしますが、、、、、、、、、、、、、、、、
しかし、避けては通れない道です。
完璧に理解して、
どんどん新商品を提案していきますね！
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月17日
お昼ご飯を食べて事務所に戻ると
発注書が一枚届いていました。
その発注書は私の主取引先様からで
濃厚黒ごまとうふ５０ｇの発注数量が
通常よりかなり多いかったのです。
最近濃厚ごまとうふの営業に力を入れていましたので
その営業活動が実を結んだんだ！
やった！！！
と、一瞬喜びましたが、
これは何かの間違いだと我に返り、
発注ご担当者様に確認を。
結果、その発注は間違いではなく、
的確な数量でした♪
ほっ(^.^;
しかし、たくさん発注をいただいたにも関わらず
その発注を疑う営業マンを私は牛野課長以外知りません。。。
（当社は返品不可ですのでこのように
発注書を確認する事が大切な日常業務です。）
もちろん、私は発注書を疑う事を
課長から教えていただきました。
このお取引先様へは
長いお付き合いが出来るよう
今後も拡販・新規営業を継続してまいります。
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月16日
接客のルール！
今朝、社長から一冊の本をお借りしました。
「接客のルール」
あたりまえだけどなかなかできない。
誰も教えてくれない接客のコツを
今日から勉強しています。
先日の天満屋福山店様での販売で
お客様の立場に立つ事が
出来なかったと痛感いたしましたので。。。。。
読んだらすぐ実行！
話は変わりまして、
営業活動も忙しくなってきました。
今日は
大阪の百貨店担当の問屋さんと
大阪のスーパー担当の問屋さんと
２件商談を行いました。
どちらも手応えは良く
スーパー担当の問屋さんから
６月末か７月上旬予定のバイヤー様との商談に
呼んでいただけることに。
次回の商談が重要なので
準備を念入りにし、
バイヤー様をその気にさす商談にしたいと思います。
皆様に良い報告が出来ますように☆
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月13日
まだまだ修行の身です。
昨日、今日と
天満屋福山店様で２日間
ごまとうふの試食宣伝販売をし、
先程帰宅しました。
私が目標としていた売上金額には届きませんでしたが、
お越しいただいたお客様に
当社のごまとうふを知っていただき、
さらに金ごまの宣伝もしてきました。
（フーズパレット様で当社商品をお取扱いただいております）
天満屋福山店様では定番商品にごまとうふがあり、
良くご注文をいただきます。
が！
実際に売場に立って試食宣伝販売をしてみると
私が予想していた以上に反応がなかったです。。。。。。。。
なぜ？
私の想像が高すぎただけ？
陳列が良くなかった？
ＷＨＹ？
考えても考えてもわからず
少し気落ちしてました。
その結果、一つの結論が出ました。
それは接客スキルが未熟ということです。
接客、立ち位置、バリヤー。
今回は対面販売ではなかったので
特に立ち位置には気をつけるよう心がけました。
まだまだ修行の身です。
もっと売場に立って
催事を極めようと心に決めた今回の出張でした。
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月11日
明日から福山に行きます。
明日から福山に行き、
天満屋福山店様でごまとうふの
試食宣伝販売を行います。
販売商品
金ごま胡麻とうふ１００ｇ
黒ごま胡麻とうふ１００ｇ
濃厚金ごまとうふ５０ｇ
濃厚黒ごまとうふ５０ｇ
濃厚白ごまとうふ５０ｇ
こだわりのかけしょうゆ１１５ｇ
豆腐に恋する金ごまぽんず１
以上７アイテムです。
どれでもよりどり６個１０５０円！
限りなくなめらかでマイルドでソフトを追求したごまとうふ！
ほんまもんの濃厚ごまとうふ！
さらにごまとうふがおいしくなる五穀で造ったかけしょう油！
ごまとうふワールドはお客様のご期待を裏切りません！！
販売場所は
天満屋福山店 B1 ひとくち倶楽部前です。
皆様とお会いできる事を楽しみにしております。
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月10日
諦めの悪い営業マン２
今日も懲りずに
濃厚金ごまとうふ５０ｇ
濃厚黒ごまとうふ５０ｇ
濃厚白ごまとうふ５０ｇの営業に
京都方面の既存お取引先の百貨店様へ
行ってきました。
担当バイヤー様にも実は濃厚ごまとうふを
以前紹介済みです。
しかし、諦めない！
ねばぁネバー！
諦めの悪い私は
今日が勝負！と
いつも以上の意気込みで商談に臨みました。
今日は雨は降っていませんでしたが、
濃厚ごまとうふの導入が決定しました♪
晴れ男に一歩近づけたのでしょうか？
ちなみに導入が決定した百貨店様は
大丸山科店様です！
今週中には店頭で
濃厚金ごまとうふ５０ｇ
濃厚黒ごまとうふ５０ｇ
濃厚白ごまとうふ５０ｇが
お買い求めいただけるようになりそうです。
冷やしてわさびしょう油で召し上がるのも良し！
料理に使っていただくも良し！
濃厚ごまとうふを使ったレシピはコチラ！
メニュー提案１
メニュー提案２
メニュー提案３
メニュー提案４
メニュー提案５
メニュー提案６
昨日もごまとうふの話。
今日もごまとうふの話。
今週の木曜、金曜は
天満屋福山店様でごまとうふの試食宣伝販売。
（天気予報は雨、、、、、やはり雨男なのでしょうか？）
今週はごまとうふウィークです！
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月09日
諦めの悪い営業マン。
濃厚金ごまとうふ５０ｇ
濃厚黒ごまとうふ５０ｇ
濃厚白ごまとうふ５０ｇ
豆腐に恋する金ごまぽんず１
こちらの商品は一部の百貨店様やスーパー様で
販売しております。
しかし、まだまだ店頭で
お買い求めいただくだけ広がってはおりません。。。。。
まずは関西から営業していこう！
と、心に決め
今日は神戸方面の既存百貨店様に営業に。
実は、何度か紹介させていただいているバイヤー様もいらっしゃり、
「その商品知ってるよ」と。
でも、導入されていないのは
営業力不足なのでは・・・・・・・・。
しかし、諦めの悪い私は
懲りずに営業にいきました。
（切り口は前回とは変更しての営業です。）
やはり、諦めないと良い事もあるんですね！
早速、濃厚金ごまとうふ５０ｇ
濃厚黒ごまとうふ５０ｇ
濃厚白ごまとうふ５０ｇ
を、定番商品としてお取り扱いいただくことに♪
商品が良くても
営業マンが顔を売らなきゃ
店頭には置いていただけない！
特に関西はどんどん顔を売って
ごまも売って
時々あぶらもうって、、、、、、、、、
さ、さあ
明日は京都方面に営業に行こうかなぁ。
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月07日
クロネコヤマトのギフト？
その名前は、「味紀行」。
お中元にもご家庭にもご利用いただけます。
お申し込み受付期間は
６月１日～８月５日までとなっております。
なぜ、そのような紹介をしたかといいますと、
味紀行２００８年夏号のカタログ（P２０）に
当社のごまとうふ詰合せが載っています♪
その内容は
金ごま胡麻とうふ１００ｇ×６個
黒ごま胡麻とうふ１００ｇ×６個
こだわりのかけしょうゆ１１５ｇ×２個
ごま本来の味とマイルドで滑らかな舌ざわりが楽しめます。
通のお客様のご期待を裏切らない高野山タイプのごまとうふです。
一度ヤマトのカタログを手にとって
ご覧いただければ幸いです。
また、このごまとうふ詰合せは
父の日のプレゼントにも最適ですね！
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月06日
勉強させてもらってます！
今日は課長と公正取引委員会に行き、
新商品のプライム＆プレミアムのコピーが
使えるかどうか担当の方に相談してきました。
不当な表示によって商品が選ばれてしまうと
本来、行われるはずの品質や価格による公正な競争も働きません。
そこで独占禁止法の特例法として制定されたのが
景品表示法です。
景品表示法は商品やサービスの品質・内容・価格などを偽って
表示を行うことを厳しく規制するとともに、
過大な景品対の提供を防ぐために景品類の最高額などを制限し、
公正な市場競争を確保する事により、
より良い商品やサービスを安心して選べる環境を守ることです。
しかしながら、
世の中には不当な表示があることがあります。
不当表示には
１、優良誤認
品質や規格などについての不当表示を禁止。
例え）国産有名ブランド牛の肉であるかのように
表示して販売していたが
実は府ランド牛ではない国産牛肉だった。
２、有利誤認
価格や取引条件に関する不当表示を禁止。
例え）チラシで地域一番の安さと表示していたが、
実際は周辺の酒店の価格調査をしておらず、
根拠のないものだった。
３、その他誤認されるおそれのある表示
公正取引委員会が指定した不当表示も禁止。
例え）商品の原産国に関する不当な表示。
普段生活をしていて様々なところで
そのような表示がされている気がします。。。。。
選択されるのはお客様。
正確な表示によって
適切な商品やサービスを選択していただきたいです。
当社は産地表示、
最上の産地のごまを指定、
残留農薬検査を実施しております。
（当社ホームページで開示しており、
消費者の皆様にもご覧いただけます。）
プライム＆プレミアムのコピーを使える裏づけを
取れたと思います。
今、ふと思いましたが、
普通のサラリーマンでは
あまりこんな勉強をする機会はないのでは？
いやぁ、良い勉強をさせてもらってます！
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月05日
北九州、福岡へ
今日は日帰りで
北九州と福岡へ行ってきました。
北九州へ行った一番の目的は
この春からお取引させていただいている問屋さんへ
新商品の紹介です。
手応えはまずまずだったと思います。
早速来週バイヤー様に紹介してくれるとの事ですので
今回は問屋さんにお任せして
私は事務所から願うのみ！！
また、新たな情報もゲットしてきました。
これから九州出張が増えそうです♪
ただ、日帰りでは時間が足りないので
一泊で出張予定を考えようかな。。。。。
2008年06月04日
百貨店の顔になれ。
この一年間
出来るだけ多く売場に立ちなさい。
そして、取引先の方々から信頼を積み重ね
百貨店の顔になりなさい！
今朝、社長に言われた一言です。
催事販売で
お客様に商品をお買い求めいただく為に
接客、応対、陳列など
様々な工夫を凝らします。
お客様が少なかった。
場所が悪い。
だから、売上が悪かった。
でも、そんなの関係ねぇ！
どんな条件でも
売れる（お客様に支持していただける）売場を作り
どうやったらよいか考えなくてはなりません。
目標とする売上金額を達成する為には
あの手この手で
売れる原因作りをする事が必要です。
虫の目、鳥の目、魚の目。
私の持っている目は何の目？
小さいところしか見えていない部分も多々あります。
大空高く飛べる日は？ 明日？？ 何年後？？？
少し話がそれてしまいましたが、
催事販売は一期一会の出会いです。
一人一人のお客様に
丁寧な応対する事が大切です。
売場が楽しいと思う私。
販売員さんばかりに任せず、
積極的に売場に立っていきます！
下記写真が天満屋岡山店様の催事売場です。
様々なセール企画をご用意しておりますので
皆様のご来店を心からお待ちいたしております。
６月の注目商品プライム白ごまいりごま８０ｇ
2008年06月02日
天満屋岡山店様の立ち上げに行ってきます。
明日から天満屋岡山店様で
催事販売が始まるため、
本日立ち上げに行ってきます。
明日は私も売場に立って
たくさんのお客様に
当社のごまを知っていただけるように
張り切って販売する予定です♪
今月の注目商品であるプライム白ごまいりごま８０ｇ＞
６月の注目商品：プライム白ごまいりごま８０ｇ