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2008年01月31日
即実行！
当社は日本一小さいごま屋ですが、
ごま・ごまとうふ・ドレッシング、
多くの商品があります。
売筋商品、そうでない商品、
最近売れ始めてきた商品。
市場は日々変化します。
常にアンテナを張っています。
情報収集や自分の目、データで確かめ
どの商品をどのように販売していくか提案していかなければなりません。
例えば
既存商品→既存取引先
既存商品→新規取引先
新規商品→既存取引先
新規商品→新規取引先
戦略を立て、導入されるまでのストーリーを
打ち出す事が必要です。
その為には
商品知識はもちろん、情報収集力、提案力が必要不可欠です。
まだまだ全ての力がある訳ではありません。
ですが、こうしたいと思ったら即実行する！
今年の新たな目標ですね。
今日は私自身がしなければならないことを述べてしまいました。
2008年01月30日
商談のノウハウ。
今日は社長に同行していただき、
大阪市内の百貨店様とのバイヤー商談に行ってきました。
今回は私が商談を進める予定だったのですが、、、、
全ての主導権は社長が握り、
ごまへの情熱を込めて話していると
バイヤー様の気持ちがどんどん高ぶってくるのが
わかりました。
会話のトーン、間、同調、動き、目線。
社長の商談に同行すれば
ノウハウを吸収できるチャンスです。
ノウハウは盗んでも罪にならないので
どんどん盗んでやるぞ！！
2008年01月29日
金ごまは金ごま本舗！
明日は大阪にある百貨店のバイヤー様との商談です。
今回は社長に同行していただきます。
当社の事をご存知ないかもしれませんので
会社概要を説明し、
当社の金ごまを知っていただく事に専念します。
山は富士！金ごまは金ごま本舗！
余すことなくアピールしてきたいと思います。！！！
金ごまは金ごま本舗！
明日は大阪にある百貨店のバイヤー様との商談です。
今回は社長に同行していただきます。
当社の事をご存知ないかもしれませんので
会社概要を説明し、
当社の金ごまを知っていただく事に専念します。
山は富士！金ごまは金ごま本舗！
余すことなくアピールしてきたいと思います。！！！
2008年01月28日
三越松山店様の催事販売売場です。
金ごま各種よりどり５袋セール
ごまとうふ各種よりどり６個セールの売場です。
通常は定番商品の棚ですが、
いつも取り扱いのない商品も展開中です。
今週の営業予定
火曜：大阪の百貨店様で商談
水曜：こちらも大阪の百貨店様で商談（社長同行）
金曜：和歌山県のスーパー担当の問屋さんと商談
どの商談も大切な商談ばかりです。
商談の準備はもちろん
どんな問題が起こりえるのか、
その対処方法はどうしたらいいか。
頭を使って先手先手で考えてみます。
頭を使うってむずかしいぃσ(´ x `;*)ンート・・・
2008年01月27日
売筋商品はごまとうふ！
昨日、愛媛から無事戻ってきました。
三越松山店様での催事販売初日では
たくさんのお客様に売場にお越しいただきました。
売筋商品は
濃厚金ごまとうふ５０ｇ
濃厚黒ごまとうふ５０ｇ
濃厚白ごまとうふ５０ｇ
金ごま胡麻とうふ１００ｇ
黒ごま胡麻とうふ１００ｇ
濃厚ごまとうふ３種は定番商品としてもお取扱いただいています。
売場には笑顔が素晴らしい販売員さんがおります。
○○さん、笑顔で販売し、楽しんで販売してください。
残り５日間よろしくお願いします。
2008年01月25日
明日から三越松山店様でデモンストレーション。
明日から三越松山店様で一週間
金ごま本舗のデモンストレーションが始まります。
金ごま各種よりどり５個１０５０円（税込）！
ごまとうふ各種よりどり６個１０５０円（税込）！
地下１階グロッサリー売場までお越しいただければ
詳しくご説明させていただきます。
笑顔で一人一人のお客様を大切に！
まずは私が楽しんで販売をし、
販売員さんの気持ちをのせたいと思います。
皆様のご来店をお待ちしております。
2008年01月24日
岡山経由で愛媛へ。
明日、午前中に岡山で問屋さんと
高質スーパー様の商談が１件あります。
条件が少し厳しいと聞いていますが、
まずは当社の商品を知ってもらう事に専念し、
味、材料、製法、販売方法へのこだわりを
説明させていただこうと考えています。
結果はまた報告いたしますね。
その後、愛媛に向かい、
三越松山店様で催事の立ち上げです。
三越松山店様で
１月２６日（土）～２月１日（金）の一週間
試食宣伝販売を行います。
初日の土曜日は私も販売いたします。
本当はずっと販売していたい気持ちなんですが、
後は販売員さんにお任せする予定です。
皆様のご来店を心からお待ちしております。
2008年01月23日
「ごまとうふ」
ごまどうふは、精進料理の代表で、
室町時代から江戸時代にかけて中国からやってきた
禅宗のお坊さんが伝えたと言われる一説と、
弘法大師が高野山の麓の農家で振る舞ってもらった
ごまどうふが大変おいしく、
栄養価が高い食べ物と誉め奨励をして
普及した話があります。
永平寺や高野山の宿坊の精進料理や
京懐石料理などの一品にも出てきます。
その他にも山形県の山伏の宿坊の料理で出されたり、
九州ではぺろりんというごまとうふが
スーパーで昔から販売されていました。
最近では、葛や吉野葛の代わりにゲル化剤（増粘多糖類）で
固めたごまとうふが出てきました。
このようにごまとうふと言っても
高野山タイプ
永平寺タイプ
京懐石タイプ
九州タイプ
ゲル化剤使用タイプ
家庭で作るタイプ
と、たくさんのタイプのごまとうふがあります。
皆様がお求めのごまとうふは
どちらのタイプのごまとうふでしょうか？
当社のごまとうふはごま屋が作ったごまとうふ！
第一弾の限りなくなめらかでマイルドなごまとうふ。
金ごま胡麻とうふ１００ｇ
黒ごま胡麻とうふ１００ｇ
そして第二弾、ごまが丸ごと１０ｇ濃厚なごまとうふ。
濃厚金ごまとうふ５０ｇ
濃厚黒ごまとうふ５０ｇ
濃厚白ごまとうふ５０ｇ
ごまとうふ好きなお客様のご期待を裏切りません！
2008年01月22日
お聞かせください。
今日は
午後から大阪南部の百貨店様に行ってきます。
ご担当者様に時間があれば
「私はこのように販売したいです！！！」
と、売り方にご協力させていただければと考えています。
また、戻り次第書き込む予定ですので
楽しみにしていてください。
*****************************************************************
先程の続きを報告します。
売り方の提案は今日出来なかったので
来週になりました（／Д｀；ァチャ――
ですが、在庫のチェックも大事な仕事。
当社の商品が欠品していないか？
過剰発注になっていないか？
を確認し、売筋商品なども合わせてチェックしてきました。
今回少し在庫をしておくのに多い商品があった為、
ご担当者様にご説明し、持ち帰ってきました。
商品を持ち帰るというのは
本当に悲しいですね(lll-ω-)
突然ですが「石野の営業日記」をご覧の皆様、
今の時期、小売店様に足を運ぶ回数は減っていますか？
年末年始でお金を使ってしまって、、、、、、、
寒いからあまり外に出ないようにしています、、、、、、、
という噂はチラホラ聞きます。
もし差し支えなければ
どういった理由があるかお聞かせください！
私のちょっとした疑問で恐縮でございますが、
ご協力いただければ幸いです。
下記掲示板の新規投稿から書き込みが出来ます。
金ごま本舗掲示板
2008年01月21日
４月に花を咲かせるぞ！
昨年の１１月頃から
新規営業に、拡販営業に動いてきました。
順調に話が進んでいるところもあれば
そうでないところもあります。
じっくり観察をし、微妙な変化に気づいていかないと
順調に進んでいる話もそうでない話に進むかもしれません。
もう１月の半ばを過ぎ、
ここからが本当に本当の勝負です！
４月に花を咲かせるぞ！！
その花の咲かせ方は
今まで経験した中に
また色んな方から教えていただいた中にあると信じています。
いずれは私だけの花の咲かせ方を見つけ、
オリジナルの花を咲かせたいなぁ。
2008年01月18日
「腐っちゃいかん！」
１月１６日から三越福岡店様で催事が始まっています。
先日もこのブログで書きましたが
初日は目標にしていた売上予算を達成出来ず、
落ち込んでいました。
社長に報告すると、
「腐っちゃいかん！
一人のお客様を大切にして笑顔で販売することを心掛けなさい」
この一言ではっと我に返り、
もう一度、売場、販売方法を見直し、
閉店後、苦心惨憺していました。
売場全体の高さを低くし、
笑顔で私自身も楽しんで販売する事を心掛けました。
販売は一期一会の出会いの場。
その一瞬を大切に大切に。
何とか２日目は盛り返す事が出来、
残りの３日間は熱い情熱を持った販売員さんに託します。
９階・大催物会場で販売しておりますので、
ぜひお越しくださいませ。
2008年01月16日
三越福岡店様で催事が始まりました。
今日から三越福岡店様で催事が始まりました。
昨年、私が入社したその日に
初めて催事をしたのがこの三越福岡店様です。
あれから一年が立ったんだなぁ。。。。。。。。。。
と、考えている場合ではないです。
私が目標としていた売上金額を達成出来なかったからです。
レイアウトを変更してみたり、
販売方法を変えてみたり、
試行錯誤です。
お客様が自然に吸い込まれるような売場作りが
なかなか出来ず、
閉店後に手直しをしてきました。
明日は午前中に商談が一件ある為、
開店から売場には立てませんが、
その後に再度売場に足を運ぶつもりです。
販売員さん、
それまで
少しの間販売を宜しくお願いいたします！
2008年01月15日
明日から三越福岡店様でデモンストレーション。
今日から九州に出張にきております。
午前中に北九州で問屋さんとの商談があり、
当社の金ごまをご説明させていただきました。
問屋さんのご担当のスーパー様は
店舗数が多く、
もし導入という事になれば
北九州のお客様にとっては
当社の金ごまが大変お買い求めやすくなると思います。
今が勝負です！！
予定では、そのスーパー様だけへのご紹介でしたが、
急遽こだわり店舗の担当者の方を紹介してくださり、
さらに気合が入りました。
後日、バイヤー様との商談に呼んでいただける方向で
話が進んでおります。
またご報告させていただきますので、お楽しみに。
また、明日から三越福岡店様で催事が始まります。
夕方から立ち上げをし、準備万端！
今回の場所は９階催事場での
デモンストレーションになりますので、皆様お間違いなく！！！
明日は私も売り場に立ち、
販売に、売れる原因作りに励みます。
明日、皆様のご来店を心からお待ちしております。
2008年01月12日
気合だぁ！！！
昨日も報告しましたが、
来週火曜から木曜まで
北九州、福岡に出張です。
報告、連絡をきちんとし、
問題が起こらないように先手、先手で
行動していくように心がけます。
今は忙しい時期ですが、
ここで踏ん張ったものは今後の力になると信じて
来週からも気合だぁ！！！！！！！！！！
本日はこれにて失礼致します。
2008年01月11日
来週は九州へ行ってきます。
来週の火曜日から福岡出張の為
今日はその準備などで慌しい一日でした。
ちなみに来週前半のスケジュールです。
火曜：北九州でスーパー様の商談
三越福岡店様での催事立ち上げ
水曜：三越福岡店様で催事販売
昨年１１月に三越福岡店様で
催事をしたとき以来の九州出張です。
その時の催事販売は
私の中で思ったように売上が伸びなかった・・・
よーし、
今回は前回のリベンジだ！！！
でも、、、、、
気負い過ぎないように笑顔で販売です。
2008年01月10日
無理、無駄、ムラのない営業を。
昨日に引き続き、
今日も高知で営業を。
当社商品をお取扱いしていただいている店舗の担当者様に
新年のご挨拶と
新たな提案をする為に売場の調査を
行ってきました。
夕方からは昨日商談をしたバイヤー様のところへ再度お伺いし、
ごまとうふ導入の具体的な部分を詰めてきました。
春夏の棚替えで皆様に良いご報告ができそうです！
が、、、、、、、一寸先は闇。
再度気を引き締めます！
また、今後の課題も見つかりました。
当社の営業は３人しかいません。
無理、無駄、ムラの営業が必要です。
今日、再度ごまとうふの詰めの話を
昨日で終わらせていれば、
その時間を他の事に費やせたと思います。
無理、無駄、ムラのない営業を！！
言うのは簡単。
実際は難しいですね。。。
でも、やるべきことはわかっています。
今まで使っていなかった頭を使う事です。
ただいま特訓中です。
2008年01月09日
イン高知。
本日は高知へ来ています。
今回の出張の目的は
スーパーのバイヤー様へごまどうふの商談です。
以前社長に同行し、
一度ごまとうふの紹介をさせていただいておりますが、
その時にいただいた宿題と年始の挨拶をさせていただきました。
バイヤー様の当社のごまとうふへの情熱は以前とお変わりなく熱く、
大変好感触でした！
春には和日配の売場に当社のごまとうふが
並んでいるように
情熱を持って取り組んでいきます。
明日は高知で店舗様廻りをし、新年の挨拶をする予定です。
明日も上昇気流のリズムに乗って
行ってきます！
2008年01月08日
新年の挨拶まわりに！
社長、課長と私の３人で関西のお取引先様に
新年の挨拶まわりに行ってきました。
その際に当社の今後の展開、
ごま事情などを社長が話を。
課長は現状を確認し、
今後につなげる営業を。
私は・・・・・。
３人で行動した時は
あまり発言をしていない事に気付きました((( ;ﾟДﾟ)))
コレじゃだめだ！！！
もっと自分を積極的にしていかないと。。。
自分の意見を主張できるように。
たとえ社長、課長に反対されても
簡単に引き下がらない強い石（意思）になろう！！
（自分に言い聞かせています）
そして
その強い石を
「私はこうしたいです！」と提案し、
問屋さんにも伝えたいですね。
明日は高知へ出張です。
夕方から商談があるので
午前中にはこちらを出発予定です。
早速、明日から強い石を伝え、
商談を引っ張ってきます！
では、
明日は高知から営業日記を報告いたします。
2008年01月07日
本年もよろしくお願い申し上げます。
旧年中は、金ごま本舗をご愛顧賜わり
本当にありがとうございました。
本年もよろしくお願い申し上げます。
さて、今日から仕事初めです。
早速、社長、課長、私とで営業会議を行いました。
「１月は営業部隊にとって商談のヤマバです。
春棚に向けて攻めの営業活動を！」
と、課長。
身の引きしまる思いです。
春に良い結果になっているように全力疾走です！！
商談はもちろん
その後のフォローも徹底し、
新規導入していただけるよう努力しないと。
うまくリズムに乗れるかなぁ。
2008年01月04日
明けましておめでとうございます。
明けましておめでとうございます。
今年もよろしくお願い申し上げます。
旧年中は石野の営業日記を愛読いただきありがとうございました。
本年は
山は富士！金ごまは金ごま本舗！
金ごまNo.1を目指し、営業活動に励んでいきたいと思っております。
その営業活動を
今年も石野の営業日記でご報告いたしますので
ご声援の程、よろしくお願い申し上げます。
どうかご指導、ご鞭撻の程、よろしくお願い申し上げます！
礼！！！