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2007年12月28日
明日からお休みをいただきます。
明日からお休みをいただきます。
少し長いお休みです。
お休みが長いと何としてよいかわかりませんが、
今年はゆっくり新年を迎えようと思っています。
来年は新たな気持ちで
山は富士！金ごまは金ごま本舗！
金ごまNo.１を目指します。
来年のテーマは「気が付く」！
何にでも気が付く営業マンを目指し、日々勉強です。
今年も勉強、来年も勉強。
学ぶ事は本当にたくさんあります。
来年は今年以上に忙しい一年になりそうです。
会社の成長の為、私自身の成長の為
日々精進してまいります。
最後になりましたが、
今年一年石野の営業日記をご愛読いただき
本当にありがとうございました！
感謝の気持ちで一杯です！！
来年の営業日記を書き続けてまいりますので
よろしくお願い申し上げます。
では、失礼いたします。
皆様、良いお年を！！！
2007年12月27日
今日はきちんと。
昨日はきちんとした内容を書けず、
申し訳ありませんでした。
今日はきちんと報告させていただきます。
昨日は大阪のとある問屋さんとの商談で
金ごまいりごま５ｇ×８ｐ
金ごますりごま４ｇ×８ｐ
金ごま純ねりごま１０ｇ×６ｐ
金ごまマヨドレ
金ごまぽんず
上記５アイテムの紹介をしてきました。
金ごまマヨドレ、金ごまぽんずの試食をしていただき
味、品質には納得していただけましたが、
販売価格が少し気になっていたようでした。。。
しかし、スティックタイプを今までと違った売り方を提案をしたところ
「これはおもしろい！」と
上々の反応をいただきました。
昨日の商談は拡販の商談でしたが、
うまくいけばスティックタイプが大変お買い求めやすくなります。
ぜひ、そうなってくださいと願っています！
今日は事務作業と夕方から出荷作業のお手伝いを。
出荷に関しては今日までが繁忙期のピークでした。
製造の皆さん、
本当にお疲れ様でした！
明日１日仕事はありますが、
年末年始はゆっくり休養してください。
（大掃除などでゆっくりする時間がなかったりして。。。。。。。）
明日は私の担当エリアの問屋さんと
大事な大事な商談がある為、
牛野課長に同行していただきます。
まだまだ勉強中です。
奥が深い業界の事を勉強し、吸収し、
色々な事に気づき、
問題を解決できるようにならないといけません。
決して楽な道ではないでしょう。
何度も壁にぶち当たるでしょう。
でも、絶対諦めないぞ！
オー！！
明日が年内最終の営業になります。
2007年12月26日
本日多忙の為。。。。。
本日多忙の為、
あまり書き込みできません。。。。。。
申し訳ございません。
明日はきちんと報告いたしますので。
2007年12月25日
今年もあとわずか。。
今年も残りわずかとなり、
製造がかなり慌しくなってきました。
ですので、今日は製造、出荷のお手伝いです。
年末は忙しいと噂で聞いていましたが、
本当でした。
明日からもっと出荷量が増えるかもしれませんね。
ですが、明日は午後から問屋さんとの商談がある為、
少しの間抜けさせていただきます。
お手伝いが出来ない分、
商談で良い結果を報告出来るようにします！
2007年12月22日
来週も商談が。
今日は雨の中、
高島屋堺店様の納品と、
火曜日に和歌山県にあるスーパー様担当の
問屋さんと商談がある為、
調査に行ってきました。
火曜日の商談は、
この商品はこうして販売したい！
あの商品ならこうしたい！！
またまた私が「したい」という提案を持っていきます。
あっ、
しっかり説明できるように
話術の勉強の予習をしとこっと。
P.S
もうすぐクリスマスですね。
皆様にとって素晴らしいクリスマスになりますように！
2007年12月21日
北近畿のスーパー様の商談。
今日は北近畿にあるスーパー様ご担当の
問屋さんとの商談でした。
現在、金ごまいりごま７５ｇ
金ごますりごま６０ｇ
金ごまマヨドレ２８５ｍｌ
こちらの３アイテムをお取り扱いいただいております。
今回の商談目的はアイテムの拡販！！
ということで、
すりごま名人（白）７０ｇ
すりごま名人（黒）７０ｇ
金ごまいりごま５ｇ×８ｐ
金ごますりごま４ｇ×８ｐ
金ごま純ねりごま１０ｇ×６ｐ
の５アイテムを紹介。
この商品は大型店舗様で販売したいです
この商品はこのように販売したいです
私の思いを問屋さんに伝えてきました。
１月下旬か２月にバイヤー様との商談に
呼んでもらえることになりましたので、
その時には今日以上の思いをバイヤー様にぶつけたいですね。
2007年12月19日
今年も残りあとわずか。
あっという間に２００７年が終わってしまいそうですね。
ということは、私が入社してもうすぐ一年がたとうとしています。
入社したのは、今年の１月１５日。
その日に社長と三越福岡店様の催事に行きました。
入社したその日に出張した事もあり、
忘れる事が出来ない入社初日です。
その後、日常業務から催事、商談と様々な経験をし、
１１ヶ月がたち、成長した部分もあるでしょう。
自己評価するのは苦手ですので
具体的な発表は控えさせていただきますね。
ですが、成長していないもあります。
実は、、、、、、社長に指摘されております。
社長から
「これから３ヶ月、ビシバシ教育していくぞ」
「よろしくお願いします！」
あと一ヶ月で入社して一年になります。
一ヶ月だとちょうどキリが良いので
一ヶ月で吸収するつもりの心構えです。
（前向きというべきか、無謀というべきか、、、、、、、、、、、）
社長、
ご指導、ご鞭撻の程、よろしくお願いいたします！
また、
石野の営業日記をご覧の皆様の
ご声援がいただければ幸いです。
今後とも応援の程よろしくお願いいたします。
礼！！！
2007年12月18日
部屋で冬眠中。。。。。
木曜と金曜に商談がある為、
一日中商談資料の作成と日常業務に励んでいました。
今日作成した資料も問屋さんに感動を与える
大事な大事なアイテムの一つ。
あとは、昨日の社長のように
感動を与える話術の勉強です。
金ごま社長のこぼれ話
2007年12月18日 情熱！をご覧ください。
こればかりは今すぐ出来るわけではありません。
経験が必要です。
しかし、社長からいただいた話し方上達ツールを活用し、
意識を持てば日々成長出来るはずです。
あとは、私がそのツールを使うかどうか。。。。。。。。。。。。。
そのツールは部屋で冬眠中。。。
でも、でも、
もう十分眠ったでしょうから
そろそろ起こして、活躍してもらいます。
2007年12月17日
行ってきます。
午後から広島のスーパー様で商談がある為、
広島に向かいます。
広島で社長と合流し、２人での商談に臨みます。
今日は日帰りですが、
時間が許す限り市場調査や、問屋さんへの挨拶を
しようかなと考えています。
あー、もうこんな時間。。。
では、行ってきます！！！
2007年12月15日
来週のスケジュール。
来週のスケジュールはまだ確定していません。
月曜：広島でバイヤー商談（社長同行）
火曜：未定
水曜：未定
木曜：未定
金陽：午前中北近畿で商談（アイテム拡販の為）
一応、報告してみました。
うーん、予定がほとんど白紙状態です。
営業マンのスケジュールじゃないみたいですね。。。。。。。。。
でも、大丈夫です！
来週の月曜日からアポイント大作戦を決行しますから。
もし、失敗したら？
もし、アポイントが取れなかったら？
マイナスの事はあまり考えない私です。
いつも前向きに！と心がけています。
問屋さんももっと当社商品の導入を前向きに考えてくれたらなぁ。
と、少々寝ぼけた事を言ってしまいました。。。
2007年12月14日
電話営業で嬉しい事が。
今日は一日事務処理に追われていました。
来週の商談の準備、日常業務、やることはたくさんあります。
外回りには行かなかったですが、
電話での営業を行いました。
すると、すると、、、、、、、、、、、、、
嬉しい情報が！
１１月下旬に大阪の百貨店担当の問屋さんと商談をし、
その後の状況を聞いてみると
百貨店のバイヤー様に当社商品を紹介済みで
定番導入と催事販売を前向きに検討しているとの事でした。
この時期は百貨店様はかなり忙しいので
話が進むのは年明け以降になりそうです。
しかし、導入されるまでは
何が起こるかわかりません。。。。。。。。。。
フォロー営業は勿論大切ですが、
そのチャンスをもらった時に
期待以上の結果を残さなければいけません。
新年に やった！！
と笑っていたいですね。
売れる原因作りをしなさいと
ごまの伝道師の声が聞こえています。
2007年12月13日
今から出かけます。
今から当社特設こだわりコーナーのメンテナンスに行ってきます。
丁寧に売場をメンテナンスをし、
お客様がお買い求めやすい売場を目指しています。
牛野課長から伝授していただいたメンテナンスのテクニック。
今日も役立ってます。
夕方からは京都方面のスーパーご担当の問屋さんと商談です。
今回、こちらのスーパー様には初のご紹介になります。
今日は問屋さんを感動させるプレゼンをしてきます！
では、行ってきます！
2007年12月12日
もっと広い視点で！
今日の夕方、とある高質スーパー様ご担当の
問屋さんと商談があったため、
大阪府の南の方面まで足を運んできました。
今回の商談目的は定番商品の拡販です。
現在、そのスーパー様では３アイテムを
お取り扱いしていただいております。
しかし、金ごますりごま６０ｇが導入されていません。
その現状をお伝えすべく、問屋さんにごま売場のご提案を！
山は富士！金ごまは金ごま本舗！
ということで、もちろん金ごま商品を紹介し、
興味を持っていただけました。
問屋さんもごま売場の提案を考えていたようでしたので
タイミングも良かったですね。
しかし、問屋さんが求めていた提案とは
少し違っていたようで。。。。。。。。
そのごま売場で何が求められているのか？
もっと広い視点で観察、提案が必要だったと反省です。
その問屋さんが求めている提案はお伝えできませんが、
近いうちに改めてご提案に伺います。
問屋さんが考えている以上のご提案をしなければ
いけませんね！
反省すべき点もありましたが、新たな発見も出来、
みょーーにすがすがしい一日でした。
2007年12月11日
今朝、嬉しい電話が！
今朝、昨日商談をしました問屋さんから、
「金ごまマヨドレ
金ごまぽんず
この２アイテムを明日大手スーパーのバイヤーさんに紹介したいから
サンプルの手配をお願い」
と、突然電話をいただきました。
「明日ですか？？？」
では、本日お届けいたします。」
本当に嬉しい電話でした。
ですが、
商談時はあまりドレッシングに興味を持たれていないように
思っていましたので、少し驚きました。
私の観察力、感じる力はまだまだですね。。。。。。
鈍感力も非凡なところがありますが。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
少し話がそれてしまいましたが、
この金ごまマヨドレ
金ごまぽんずを
きっかけに、金ごまを紹介出来ればと考えています。
明日からも張り切って営業にいけそうです。
2007年12月10日
久しぶりの更新です。
１２月６日からブログをお休みしていたのは
出張先の宿泊施設にパソコン設備がなかったり、
少しハードな週末でしたので営業日記を更新出来ず、
申し訳ありませんでした。
今日からまた更新していきますので
宜しくお願いいたします。
さて、今週も商談のアポイントをとっているところです。
しかし、問屋さんはお忙しいようで
会話すら出来ないときもあります。
やっと会話が出来ても
今度は予定が合わず、、、、、、、、、、、
ということがよくあります。
だからといってすぐに諦める事など出来ません！
ここは牛野課長流ねばり強く、諦めず営業をしていきます。
営業部隊で一番若い私です。
忙しい１２月も若さで乗り切っていくぞ！！！
2007年12月06日
愛媛に到着しました。
今日、大事な商談があります。
と何度もこの営業日記で言ってきました。
あれだけ準備に時間をかけても商談時間は約１０分。
（時間の変更は日常茶飯事のようです）
あっという間に終わってしまいました。
余談ですが、
母親がご飯の準備に時間がかかるのに
食べるのは一瞬といった言ったことをふと思い出しました。
少し母親の気持ちがわかった気がします。
その短い時間の中での勝負（商談）で、
私が話をしようと考えていたことは伝えたつもりです。
（本当はもっとお話したかった。）
私と金ごまの想いはバイヤー様に届いたのでしょうか。。。。。。。。。
問屋さん、バイヤー様にもう一押しお願いいたします！
明日のお昼過ぎまで愛媛で営業し、
夕方からは高知で商談があります。
明日も長距離運転です、、、、、、
2007年12月05日
今週末のスケジュールは・・・過密です。
明日から過密スケジュールに突入します。
木曜：広島でスーパーのバイヤー様と商談
愛媛方面で営業活動
金曜：引き続き愛媛方面で営業活動
夕方高知で商談
土曜：高松方面で営業活動
一体、三日間で走行距離が何キロになるんでしょうか？？？
かなりの高記録が生まれそうな予感がします。
まずは明日の商談を成功させる事を考えています。
詳しくは明日の営業日記で報告いたします。
・・・・・・・・・・・疲れていたら簡単に報告いたします。
2007年12月04日
今から京都方面へ行ってきます。
牛野課長に同行し、京都方面へ市場調査と
夜から京都高島屋様の催事の撤収がある為、
今から出発します。
同行はテクニックを盗めるチャンスですからね。
そのチャンスを存分に活かしたいです。
では、行ってきます。
2007年12月03日
合わせごま（白）８０ｇを本日発送しました。
キャンペーン第３６弾のプレゼント企画。
「合わせごま（白）８０ｇ」を当選された１００名様に
本日クロネコヤマトのメール便にて発送いたしました！
（今回は私が出荷作業の担当をさせていただきました。）
気が付けばもう１２月。
ブルブルと震えるぐらい寒くなってきましたが、
当選された方はホクホク気分で商品到着をお待ちください。
当社ホームページには合わせごま（白）８０ｇを使ったメニュー提案
今月の一品
今日の一品
もございますので、ぜひご覧ください。
合わせごま（白）８０ｇを使ってこんなに美味しい料理が出来た！
色んな方に教えてあげたい！！
そんな方はレシピ募集中！までご投稿ください。
その他、金ごま商品を使ったアイデア料理ももちろんお待ちしております。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・あっ、
この営業日記の内容だと今日の仕事がこの出荷作業だけだと
思われてしまいますね。。。。。。
今日は日常業務、その他の事務作業が中心の一日でした。
メインは今週の木曜日に広島にある高質スーパーのバイヤー様との商談が
ある為、その資料を作成。
今回の商談時間は１５分と短いので、
要点を的確に伝え、印象に残る商談にしなければいけません。
明々後日が勝負です。
来年の春にはそのスーパー様に当社商品が並んでいますように！
2007年12月01日
山ほどあります。
今日はミーティング（営業部隊だけで）をしました。
内容はマル秘ですので、詳しい事はいえませんが、
私には課題、やるべき事が山ほどあります。
嬉しいのやら悲しいのやら。
（注：もちろん嬉しいですよ）
改めて思ったことは仕事は奥が深いということです。
やればどんどんのめり込んでいけますね。
今後、課題ややるべき事を消化し、
出来る営業マンへの階段を踏み外さずに
登っていくことができるんでしょうか？
もし、踏み外しそうな時があったら
私の手を捕まえて正しい道へ戻してください。
お願いいたします。