« 収穫あり！ | メイン | 大阪の問屋さんへ営業に。 »
2007年11月09日
今日は重要な商談に臨みました。
今日のお昼から関西のスーパーのバイヤー様と商談があり、
営業マン３人で商談に臨みました。
まずは牛野課長が話を進め、
当社の商品説明、お取引先の紹介を。
私は牛野課長がスムーズに話を進められるように横で提案商品を出したり、
今後は私が担当していく企業様ですので
うまく引継ぎを完了できるように内容を吸収してきました。
しかし、いつの間にか主導権は社長が握り、
熱意ある説明でバイヤー様に説明をしていました。
（社長のように思いをぶつけないといけないのですね）
また、バイヤー様も熱心に話を聞いてくださり、
前向きに御検討していただけることになりました！
商談は年に２回しかなく（春、秋の棚替え）、
一瞬一瞬が勝負です！
今日の社長と牛野課長を見て、
勝負の土俵に立っているお二人のようにならないと
と、強く思いました。
その為には、経験！！！
来週から行動にうつします。
投稿者 ushino : 2007年11月09日 20:26